Aulas
- Aula 01 – A mudança no mundo das vendas pós internet
- Aula 02 – Um modelo mais previsível de uma área baseada em dados
- Aula 03 – Formatos de geração de Leads e oportunidades
- Aula 04 – Modelos para conversão de oportunidades em vendas
- Aula 05 – Definindo o Perfil Ideal de Cliente (ICP)
- Aula 06 – Como mensurar cada etapa e aplicar a melhoria contínua
- Aula 07 – Como fazer na prática
- Aula 08 – Funil de vendas – pesquisa e prospecção
- Aula 09 – Funil de Vendas- Conexão e Avaliação
- Aula 10 – Funil de Vendas- Solução e Fechamento